Arkiv för tagg: ‘sälj’
Företagande och fördomar
tisdag, 14 april, 2009Påringning från landets största organisationer för företagare:- Hej, vi ringer för att uppdatera våra medlemmars uppgifter i vår telefonkatalog! (hurtig telefonförsäljarröst)- Hej hej.- Så nu undrar jag lite mer om er! Ni är alltså en mediabyrå?- Nej, vi är en reklam- och PR-byrå.- Aha, så det är skillnad på det alltså?!- Ja, det är j…- Okej, men [...]
Definition marknadsföring
torsdag, 9 april, 2009Åter till definitionen av ordet marknadsföring. För ett tag sedan fick Nationalencyklopedins definition ett förtydligande. Nu är det Feursts tur. Här är definitionen hämtad ur boken Praktisk Marknadsföring: ”Att bygga upp, underhålla och fördjupa långsiktiga och förtroendefulla relationer med de rätta kunderna.” Först (Feurst) av allt skulle jag vilja omformulera meningen en aning: ”Att bygga upp, [...]
Marknadsföring och åtgärder
söndag, 29 mars, 2009Tillbaka till det här med marknadsföring och djungeln av mer eller mindre luddiga definitioner. Visst kan man göra det tydligare. Låt börja med Nationalencyklopedins definition av marknadsföring: ”Åtgärder som vidtas för att skapa efterfrågan på varor eller tjänster, t.ex. reklam.” Precis som man antyder ovan tänker man nog på ”åtgärder” i första hand som reklam, det vill [...]
Affärsidéer som lyckas
måndag, 16 mars, 2009Låt säga att man har en affärsidé som man vill omsätta i praktiken, starta ett företag. Vilka är de största hoten? Vad är det som kan göra att det hela går i stöpet eller aldrig kommer till skott? Ofta funderar man kring konkurrenter och efterfrågan, vilket naturligtvis är relevant. Låt oss kalla dem ”externa hot”. Men [...]
Marknadsföring och lågkonjunktur del 4
måndag, 2 februari, 2009När tiderna blir tuffare fokuserar många företag på att hitta nya kunder. Självklart är det en bra strategi, men som tidigare nämnt kostar det oftast mycket mindre att behålla redan befintliga kunder. Glöm inte av dessa kunder i jakten på nya. Här är sex goda råd: Försäkra er om ett fortsatt bra samarbete. Gå igenom och presentera [...]
Sälj på 30 sekunder
torsdag, 29 januari, 2009”Vad jobbar du med?” Frågan är ett guldläge. Här finns chans att marknadsföra företaget du jobbar på, oavsett du är egenföretagare, ägare, marknadsförare eller något annat. Vi alla är ju representanter, säljare om man så vill, för företagen vi jobbar på.Enligt experterna har man ungefär trettio sekunder på sig, så det gäller att använda sekunderna väl. [...]
Bättre kundmöten
fredag, 16 januari, 2009Så här kan du lyckas ännu bättre på nästa kundmöte. Etablera ett trevligt samtalsklimat och kom överens om en agenda. Vad är det vi ska prata om? Hur lång tid har vi på oss? Definiera kundens behov. Ställ öppna frågor som inte kan besvaras med ja eller nej utan låt kunden berätta om sin verksamhet. [...]
Reklam och sälj, vad är skillnaden?
måndag, 15 december, 2008Marknadsföring (i betydelsen reklam och PR) och försäljning är två olika saker, även om de hänger ihop med varandra. Lite enkelt förklarat skulle man kunna påstå att marknadsföring (reklam och PR) handlar om att berätta. Försäljning handlar om att vara tyst.Jodå. Att sälja handlar inte alls om att prata ihjäl köparen, utan istället om att [...]
Säljandets sköna konst
onsdag, 10 december, 2008Säljtips kan man aldrig få för många av. Sälj inte en produkt, sälj en lösning för kunden. Prata inte ihjäl köparen. Låt istället kunden berätta om sina behov. Ställ öppna frågor som inte kan besvaras med ett ja eller ett nej. Då får du reda på mer om kundens behov. Var inte för passiv. Våga ställa [...]
Kristider?
tisdag, 9 december, 2008”Har skickat e-post 10 till företag och flaggat för att jag behöver köpa utrustning för 100000 – 150000 kr. Efter en vecka är det bara en som svarat!”Ovanstående kommentar kommer ur ett sammanhang där det diskuterades kristider och småföretagande. Jag kan känna igen mig lite i förvåningen, frustrationen och kanske även irritationen. Ibland undrar man. Har [...]
